在化妝品行業(yè)中盛傳著(zhù)這樣一句話(huà)：創(chuàng )業(yè)是一件“九死一生”的事情。同行者不勝枚舉，成功者寥寥無(wú)幾，更別提從代理商轉型品牌商。

然而，艱難之境無(wú)法阻攔懷抱夢(mèng)想的勇闖者，經(jīng)受狂風(fēng)暴雨錘煉后的他們，憑借強勁的實(shí)力、極富有的人格魅力、精準切入賽道的犀利眼光和敢于投入的膽識魄力，成為了構筑化妝品行業(yè)的一簇簇星火。諸如伽藍集團董事長(cháng)鄭春穎先生和環(huán)亞集團創(chuàng )始人胡興國先生等。

本次榜樣的力量團隊獨家專(zhuān)訪(fǎng)的主人公廣西和桂集團董事長(cháng)、源生堂品牌創(chuàng )始人黃偉文先生也是這樣一個(gè)典型的人物。

他在廣西化妝品行業(yè)中擁有雙重身份，既領(lǐng)航著(zhù)和桂集團，創(chuàng )造了集研發(fā)生產(chǎn)和服務(wù)體驗的民族養發(fā)品牌源生堂；也統領(lǐng)著(zhù)廣西化妝品協(xié)會(huì )，推動(dòng)廣西化妝品行業(yè)快速發(fā)展。

01

孤勇者，逐夢(mèng)美業(yè)

今年剛好是和桂集團創(chuàng )立25周年，也是黃偉文創(chuàng )業(yè)的第25個(gè)年頭。

他出生在廣東順德，創(chuàng )業(yè)前是佛山萬(wàn)盈化妝品公司的一名業(yè)務(wù)員?；蛟S那時(shí)的他也沒(méi)有想到，多年以后自己能夠成為廣西化妝品行業(yè)中為數不多成功轉型的品牌商。

時(shí)間撥回到1998年5月，彼時(shí)黃偉文正在北京明弘科貿有限責任公司向解勇（現為植物醫生創(chuàng )始人）討教學(xué)習。不久后，備受啟發(fā)的黃偉文便萌生出創(chuàng )業(yè)的想法，于是毅然決然將自家房子抵押給他的恩師潘炳雄先生，再拿上積攢的8萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)資本只身來(lái)到廣西做起了化妝品代理生意，同時(shí)創(chuàng )立了和桂集團（前身為廣西科桂公司）。

“我之所以選擇廣西市場(chǎng)，主要是因為那時(shí)廣西化妝品行業(yè)的發(fā)展尚未成熟，空白市場(chǎng)成功的機會(huì )更大?！秉S偉文解釋道。

但機會(huì )再大，創(chuàng )業(yè)也從來(lái)不是一件簡(jiǎn)單的事情。尤其是從業(yè)務(wù)員轉身代理商，原始的積累、陌生的市場(chǎng)環(huán)境、賽道與角色的雙重轉變等多只“攔路虎”均給黃偉文造成了巨大的挑戰。

所幸的是，在他過(guò)去漫長(cháng)的創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，出現了兩位非常重要的導師：一位是他的啟蒙老師也是半個(gè)師傅，植物醫生創(chuàng )始人解勇先生；另一位則是他的引路人也是帶他進(jìn)入化妝品行業(yè)的恩師，佛山萬(wàn)盈化妝品公司創(chuàng )始人潘炳雄先生。

“當我下定決心創(chuàng )業(yè)時(shí)，潘炳雄先生二話(huà)不說(shuō)在行動(dòng)上給予了我大力的支持，他贈予的八字箴言‘信心、堅持、苦盡、甘來(lái)’時(shí)刻鞭策著(zhù)我?！闭勂疬@段經(jīng)歷時(shí)，黃偉文臉上依然掩不住濃濃的感激之情。

這一路走來(lái)，挑戰無(wú)數，艱苦難言。但黃偉文身上卻看不出絲毫千帆過(guò)盡的滄桑感，反而透著(zhù)一股“拼搏精神永不息”的勁頭。他將國家制定發(fā)展規劃的智慧搬到企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，以五年為錨點(diǎn)，先是組建團隊、打下根基，而后才是追逐夢(mèng)想、創(chuàng )造奇跡。

02

創(chuàng )品牌，更創(chuàng )奇跡

2003年3月，在接手馥珮品牌廣西代理權之后，黃偉文以迅雷之勢開(kāi)拓品牌銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全廣西2000多家化妝品店、600多家大賣(mài)場(chǎng)，讓品牌在廣西市場(chǎng)實(shí)現了從0到1的過(guò)程。

隨后在他與品牌創(chuàng )始人的推動(dòng)下，馥珮作為冠名商與廣西教育廳合作策劃了一場(chǎng)“大學(xué)生啦啦隊大賽”，總計投入高達1500萬(wàn)元，以電視臺賽事形式進(jìn)行傳播。通過(guò)這場(chǎng)活動(dòng)，馥珮迅速在廣西乃至全國市場(chǎng)打響了品牌知名度?！澳菚r(shí)候鋪天蓋地都是馥珮的廣告?！秉S偉文說(shuō)道。

丨“啦啦隊大賽”活動(dòng)現場(chǎng)

古人有云：“星光不問(wèn)趕路人，歲月不負有心人?！眱H用兩年時(shí)間，黃偉文便將馥珮從不知名品牌打造成全國知名品牌，并創(chuàng )造了銷(xiāo)售奇跡。據悉，2005年馥珮在廣西市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額高達4000萬(wàn)元，而廣西也成長(cháng)為全國標桿市場(chǎng)。

至此，黃偉文的實(shí)力毋庸置疑。“馥珮是我過(guò)去二十多年創(chuàng )業(yè)歷程中，親手打造的一個(gè)成功的時(shí)代性品牌，同時(shí)奠定了我立志創(chuàng )造屬于自己的養發(fā)品牌的信心?！秉S偉文說(shuō)道。

時(shí)至今日，馥珮依然是和桂集團旗下供應鏈服務(wù)板塊中利潤貢獻最大的日化品牌。而接下馥珮品牌代理的這一年，黃偉文也賺到了他人生中的第一個(gè)1000萬(wàn)元，并帶領(lǐng)和桂集團逐步走向正軌。

03

要守正，更要出奇

作為廣西化妝品市場(chǎng)高速發(fā)展的見(jiàn)證者與親歷者，黃偉文心中一直深藏著(zhù)對美業(yè)的情懷和做品牌的夢(mèng)想。
而彼時(shí)的日化市場(chǎng)，國外品牌占據了絕大多數的市場(chǎng)份額，國際頭皮洗護品牌的銷(xiāo)量和單價(jià)更是遠高于國內品牌，這再次堅定了黃偉文“創(chuàng )造民族養發(fā)品牌”的夢(mèng)想。經(jīng)過(guò)多年行業(yè)耕耘，他深入挖掘到廣西中草藥資源的稟賦。

很快，第一家源生堂零售門(mén)店誕生了。起初的源生堂主要通過(guò)熬煮中藥，向顧客提供養發(fā)護理服務(wù)，但很快黃偉文便發(fā)現中草藥經(jīng)過(guò)熬煮，不僅植物活性低，還會(huì )有殘渣遺留，容易堵塞毛孔。

 丨店員為顧客提供服務(wù)

于是，他立志要打造一座集研發(fā)、生產(chǎn)、零售為一體的源生堂產(chǎn)業(yè)工業(yè)園區和辦公大樓，自研自產(chǎn)“源生堂”養發(fā)產(chǎn)品。經(jīng)多方引薦，用時(shí)三年的一期產(chǎn)業(yè)工業(yè)園終于在2013年正式落成，累計投入近1.5億元。

也正是這一年，黃偉文先生結識廣西壯醫藥泰斗黃漢儒先生，經(jīng)過(guò)多次交流探討，在挖掘廣西壯醫瑤藥資源，發(fā)展民族養發(fā)方面達成共識，為源生堂品牌的發(fā)展注入更專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)指導。
但說(shuō)來(lái)容易，做起來(lái)難，黃偉文也為此付出了常人所不及的勇氣和魄力。“當時(shí)為了實(shí)現我的品牌夢(mèng)想，我咬咬牙，向銀行借貸建造研發(fā)工廠(chǎng)，于是每天一睜眼就要為資金問(wèn)題擔憂(yōu)，不過(guò)這負債壓力也成為了督促我?jiàn)^力拼搏的動(dòng)力。”
或許很多人無(wú)法理解，黃偉文為什么偏偏選擇在代理生意如日中天的時(shí)候，將觸角伸至品牌上游端，但對于他來(lái)說(shuō)，一條窄路可以輕輕松松走到底，相反做難而正確的事，后面的路才會(huì )寬廣。他相信，守正出奇，守正更為重要——企業(yè)的成功發(fā)展不能只靠一招致勝，能成大事之人，都是長(cháng)期主義者。
一個(gè)轉身，兩次跨越?；蛟S從搬進(jìn)和桂集團大樓那一刻起，黃偉文的創(chuàng )業(yè)征程就已添上了濃墨重彩的一筆。

04

跨時(shí)代，創(chuàng )新升維

Q：經(jīng)過(guò)將近20年的發(fā)展，在您的帶領(lǐng)下，源生堂取得了哪些長(cháng)足發(fā)展？

黃偉文：源生堂從過(guò)去“以零售思維疊加產(chǎn)品品牌”的定位，成長(cháng)為“聚焦產(chǎn)品差異化+門(mén)店服務(wù)標準+全國市場(chǎng)拓展”的零售品牌，完成了品牌形象、科研技術(shù)、運營(yíng)模式的三維升級。

首先是品牌風(fēng)格形象升級。為適應市場(chǎng)和主流消費群體的變化，帶給消費者更健康的養發(fā)方式，源生堂在門(mén)店形象和產(chǎn)品風(fēng)格上完成了四次升級，如今“輕奢風(fēng)”的品牌調性更加年輕化。

其次是產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)的升級。源生堂一直堅持“領(lǐng)先行業(yè)3年以上”的研發(fā)理念，其間歷經(jīng)了三次“技術(shù)革命”。以創(chuàng )新產(chǎn)品建立品牌專(zhuān)業(yè)壁壘，引領(lǐng)養發(fā)潮流，每款主推產(chǎn)品均擁有專(zhuān)利和國妝特證，持續增強品牌競爭力，帶給消費者安全有效的養發(fā)體驗。2016年，品牌與廣西中醫藥大學(xué)簽訂戰略合作協(xié)議，共同建設聯(lián)合研發(fā)中心，結合中醫五行養發(fā)理論，研發(fā)生產(chǎn)出行業(yè)第一支養發(fā)護理原液“五養精華液”，從“一口大鍋的中藥熬煮時(shí)代”升級到“瓶裝的原液萃取時(shí)代”。運用獨有的低溫萃取技術(shù)，植物活性更高，精華純度更高，養發(fā)體驗更舒適更顯效。

2021年，為順應快速顯效的養發(fā)需求，源生堂不斷尋求技術(shù)創(chuàng )新，與中國科學(xué)院過(guò)程工程研究所簽訂戰略合作協(xié)議，將生物科技率先引入養發(fā)行業(yè)，開(kāi)啟生物肽科技養發(fā)新時(shí)代，推出的肽類(lèi)系列產(chǎn)品項目，開(kāi)啟了“生物肽科技養發(fā)新時(shí)代”。

最后是門(mén)店運營(yíng)模式升級。源生堂按照近三年市場(chǎng)變化創(chuàng )新模式，集合“精準養發(fā)”整店模式的成功經(jīng)驗，推出“便捷養發(fā)”新模式，開(kāi)創(chuàng )“精準養發(fā)+便捷養發(fā)”雙模型門(mén)店，滿(mǎn)足不同消費者的消費需求。精準養發(fā)，致力成為“產(chǎn)品+服務(wù)+科技”一體化的綜合型養發(fā)門(mén)店；便捷養發(fā)，則是滿(mǎn)足消費者“省時(shí)+高效+前衛”的便捷養發(fā)門(mén)店。

丨店員為顧客提供頭皮檢測服務(wù)

截至目前，源生堂已在全國擁有300家（其中100家直營(yíng)）門(mén)店，并走向了澳洲（即將開(kāi)業(yè)），開(kāi)啟全球化布局。線(xiàn)上渠道，源生堂已覆蓋美團、淘系、抖音、小紅書(shū)、視頻號等多家主流媒體平臺，全域賦能線(xiàn)下門(mén)店運營(yíng)。與此同時(shí)，源生堂還著(zhù)力打造數字化中臺系統，給予全國各地的代理商、加盟商和消費者更好的運營(yíng)和用戶(hù)體驗。

Q：向上成長(cháng)的過(guò)程從來(lái)不會(huì )一帆風(fēng)順，源生堂有沒(méi)有受過(guò)挫折、踩過(guò)跟頭？

黃偉文：專(zhuān)業(yè)人才培養始終是我們要攻克的難題，因為現在很多年輕人不愿意從事養發(fā)護理服務(wù)行業(yè)，大部分家長(cháng)也比較抵觸。因此在過(guò)去十年，源生堂一直在修煉內功，不斷自我突破。除建立專(zhuān)屬的商學(xué)院，培訓店員、店長(cháng)的護理手法、中醫理論等技能知識外，我們還聯(lián)合廣西人力資源社會(huì )保障局共同制定行業(yè)標準，建立“頭皮護理技能證書(shū)”，經(jīng)過(guò)培訓后，考試合格的員工便可獲得從業(yè)資格證書(shū)。

丨參與源生堂訓練營(yíng)的成員合照                                

丨技能證書(shū)頒發(fā)現場(chǎng)

為廣西化妝品行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)極大的價(jià)值的同時(shí)，也提高了源生堂門(mén)店的抗風(fēng)險能力。這也解釋了，為什么近幾年源生堂明顯放緩擴張的步伐，因為我們認為建立門(mén)店的可復制性標準比快速拓店更為關(guān)鍵。在科研生產(chǎn)、品牌打造、人才發(fā)展等三方面驅動(dòng)下，過(guò)去三年源生堂品牌的銷(xiāo)售額年均增速達30%，2022年銷(xiāo)售額比2019年翻了一番。2023年，源生堂劍指1億元。

Q：未來(lái)，源生堂的目標和自我挑戰有哪些？

黃偉文：?jiǎn)纹放频甑逆溌泛荛L(cháng)，未來(lái)我們仍然需要在養發(fā)賽道上不斷精進(jìn)，在全國打造更多的標桿市場(chǎng)；不斷升級創(chuàng )新，強化數字化中臺建設以賦能線(xiàn)下門(mén)店。新五年計劃是一個(gè)更大的跨度，這對于和桂集團整體的要求將進(jìn)一步提高，對于源生堂而言也是一個(gè)新的挑戰與新的機遇。

結語(yǔ)：在創(chuàng )業(yè)路上走過(guò)25年征程的黃偉文先生，始終秉承著(zhù)苦盡甘來(lái)的人生態(tài)度，于他心中，努力拼搏是一位企業(yè)領(lǐng)導者的基本定律。作為廣西化妝品協(xié)會(huì )領(lǐng)頭人更應時(shí)刻保持積極向上的精神，為行業(yè)的發(fā)展貢獻一份力量。相信未來(lái)在他的帶領(lǐng)之下，源生堂也可以成功穿越周期，走出寬途。因為每一位創(chuàng )業(yè)者，都是逐夢(mèng)的“孤勇者”。只要心中一直有夢(mèng)，“孤勇者”進(jìn)軍曲便永遠不會(huì )停下。